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Growatt는 분산 태양 광 시장에 중점을 둡니다. 회사 회장 인 David Ding과의 Q & A

화웨이 테크놀로지스 (Sunhua Power Supply)는 태양 광 인버터 시장의 글로벌 리더이지만 다른 회사 인 Growatt New Energy Technolog는 대형 태양 광 발전소에 사용되는 스트링 형 태양 광 인버터보다는 분산 형 태양 광 시스템에 중점을두고있다.

Q : PV EPC (엔지니어링, 조달, 건설) 및 운영 / 유지 보수 시장에서 Growatt는 어떻게 차별화됩니까?

A : Huawei와 Sungrow는 대규모 태양 광 발전소의 태양 광 인버터 시장에서 강력한 위치를 차지했지만 Growatt는 중소 규모 태양 광 발전소와 옥상 태양 광 시스템, 특히 설치 용량에 사용되는 스트링 태양 광 인버터에 중점을두고 있습니다. 5MWp 미만의 경우, 이는 명백한 시장 세분화입니다.

Q : 스트링 PV 인버터의 전 세계 출하량이 2017 년에 중앙 집중식 모델을 초과하기 시작하면 설치 용량의 규모 때문에 스트링 PV 인버터의 개발이 제한됩니까?

A : 스트링 PV 인버터는 1GWp 이상의 용량을 가진 발전소를 지원할 수 있으며, 이는 설치 용량이 문제가되지 않음을 의미합니다. 2017 년 이전에는 중앙 PV 인버터가 대형 PV 플랜트의 유지 보수 지점 이었지만 그 이후로 스트링 PV 인버터는 태양 광 발전소의 운영 및 유지 보수에서 더욱 경쟁력이되었습니다.

Q : 중국 시장에는 중앙 집중식 및 스트링 형 태양 광 인버터의 조합에 대한 수요가 많습니다. 왜?

A : 설치 용량이 동일한 PV 발전소의 경우 중앙 PV 인버터를 사용하면 차후 유지 보수에서 부품 교체를 포함하여 비용을 줄일 수 있지만 평원이나 사막과 같은 평평한 지역에 더 적합합니다. 그러나 대부분의 대규모 PV 발전소는 원격 위치에 있으며 유지 보수 및 수리가 쉽지 않을 수 있습니다. 중앙 집중식 PV 인버터가 고장 나면 PV 시스템이 정지하고 전력 판매로 인한 수입이 없을 수 있습니다. 태양 광 발전소 소유자의 경우 총 유지 관리 비용에는 유지 관리 비용뿐만 아니라 수익 손실도 포함됩니다.

대규모 PV 발전소에서 사용되는 String PV 인버터는 실제 환경에 따라 유연한 설계를 제공하고 발전 효율을 극대화하기 위해 MPPT (Maximum Power Point Tracking) 기능을 배포했습니다. 스트링 또는 일련의 태양 광 인버터의 고장은 전체 시스템의 고장이 아닌 시스템의 부분 고장만을 초래하여 수입 손실을 줄입니다. 그렇기 때문에 스트링 형 태양 광 인버터가 대형 태양 광 발전소의 중앙 집중식 인버터를 대체합니다.

두 가지 유형의 조합은 두 가지 장점이 있지만 응답이 느리고 그리드에 대한 전원 연결에 도움이되지 않습니다. 중국의 중앙 집중식 PV 인버터 포트폴리오 수요는 상대적으로 적지 만 증가 할 것으로 예상됩니다.

Q : Grovatt는 대규모 태양 광 발전소 시장을 개발할 것입니까? 마케팅의 다음 단계는 무엇입니까?

A : Growatt는 중국, 호주, 네덜란드 및 태국에서 시장을 개척하는 데 성공했으며 2019 년에는 동남아시아, 한국, 대만 및 유럽에서의 마케팅에 중점을 두었습니다.

Growatt의 PV 인버터는 연간 설치 용량의 6GWp에 해당합니다. 2018 년 판매량은 3.3GWp이며, 국내 판매량은 전년 대비 15 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 2019 년 해외 시장은 50-60 % 성장할 것입니다. 2020 년의 수요에 따라 중국의 분산 태양 광 시스템에 사용되는 스트링 태양 광 인버터는 전년 대비 50 % 증가하고 동남아시아는 2-3 배 성장할 것입니다 . 그로 와트 (Growatt)의 목표는 2020 년까지 총 매출을 전년 대비 50 % 증가시키는 것입니다.

그로 와트는 2019 년 말까지 연간 생산 능력을 12GWp로 확대하기 위해 중국 남부에 공장을 건설하고 있으며 동남아시아에 초기 용량이 1-2GWp 인 다른 공장을 설립 할 계획이지만 아직 위치를 결정하지는 않았다.

시장 세분화로 인해 Growatt는 현재 대규모 태양 광 발전소를 목표로하지 않습니다. 세계 최고의 PV 인버터 제조업체는 수년 동안 소규모 또는 분산 PV 시스템을위한 시장 세그먼트를 개발해 왔지만 이러한 소규모 프로젝트의 대부분의 사용자는 가격에 민감하므로 대부분 좌절합니다.

효과적인 시장 세분화로 인해 Growatt는 당분간 대규모 PV 발전소 시장을 개발할 계획이 없습니다. 세계 최고의 PV 인버터 제조업체는 수년간 소형 태양 광 발전소 또는 분산 형 태양 광 발전 시스템을 위해 시장에 출시되어 왔지만 수요 부족으로 인해 PV 인버터 와트 수는 수백 와트에서 수 킬로와트까지 다양하며 사용자는 민감한 제품입니다 그리고 그들 대부분은 좌절합니다. 시장 부문에서 Growatt는 고객에게 품질과 효율적인 지원 서비스를 제공함으로써 경쟁력을 유지합니다. 국가 또는 지역의 요구가 변경됨에 따라 Growatt는 국가 또는 지역의 판매 대리점에 정기적으로 전문 교육을 제공하여 다양한 시장을 수용합니다. 글로벌 비즈니스 운영에 대한 Growatt의 경험을 통해 Growatt는 글로벌 PV 인버터의 비정상적인 운영에 신속하게 대응할 수있었습니다.

Q : 전력망의 패리티로 인해 에너지 저장 시스템은 태양 광 발전 수요를 높일 것으로 예상됩니다. 태양 광 발전 시설과 함께 사용되는 에너지 저장 시스템의 개발에 대해 어떻게 생각하십니까?

A : LFP (lithium iron phosphate), 삼원 또는 다른 유형의 배터리에서 하나 또는 하나는 에너지 저장 시스템의 주류가 될 것이며 2-3 년까지 해결되지 않을 것입니다. LFP 배터리는 생산 비용 및 안전성 측면에서 장점이 있지만 3 원 배터리의 생산 비용은 감소하고 안전성도 증가하고 있습니다.

Growatt는 또한 가정, 공장 및 충전소의 배터리 팩 및 배터리 관리 시스템에 중점을 둔 에너지 저장 시스템을 개발했습니다.

Q : "원 버튼 진단"PV 인버터 및 펌웨어 기능으로 인해 PV 인버터 시장에서 Growatt의 명성으로 Growatt는 향후 어떤 종류의 지능형 전력 관리를 만들 것입니까?

A : 비즈니스 운영에서의 누적 경험을 바탕으로 Growatt는 고객을 위해 솔루션을 최적화하기 위해 펌웨어를 지속적으로 개선하고 있습니다.